点击次数:   更新时间:17/09/13 10:50:09     来源:www.xiaofenghuojia.com 【】 分    享:
    随着二孩的全面放开,社区母婴店的需求越来越高,而母婴店最不可缺少的就是奶粉。当然货架也是必须要有的,用来陈列奶粉及其他产品,但是,往往有一些新店主对奶粉陈列存在误区,认为:1、奶粉货架陈列不重要;2、店面太小没法大陈列;3、担心陈列太多货就过期了。其实这都是不正确的,具体我们看看以下分析。
    误区1、奶粉陈列不重要,不用重视
    该误区一般体现在店主对母婴货架奶粉陈列不够重视,陈列意识不强,认为只要店员进行推荐就没问题,放在不显眼的地方也能卖,盲目自信而忽略了顾客的消费潜意识,提升了推荐的难度。实际上,好的陈列对顾客自己主动询问产品,对产品形成好感很有帮助,甚至有陈列面积占比就是销量占比的说法。
    误区2、店面太小,没法保证太多的产品陈列
    其实母婴店虽然面积小,但是在合适的范围内尽量增大、增多陈列(多点陈列),就可增加好的效果,比如端架陈列、堆头陈列、货架陈列等综合运用,给人舒服的感觉;这里面有一个主推的概念,就是你要主推的产品,哪怕再不好卖,也要重点陈列,因为主推总是有原因的,就应该匹配对应的陈列动作,只是注意当货品出现陈货时要先进先出,加紧销售,同时注意货品调配即可。
    误区3、担心陈列多了卖不完
    门店认可做好陈列,但母婴货架陈列是需要货品来支撑的,担心货卖不完而不敢要货,或者担心货品效期陈而不敢要货,导致陈列始终不显眼,这又形成一个恶性循环,即陈列不好又卖不好,卖不好更加导致陈列不好。

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